圣诞节即将来临，自从这个西方的“洋”旋风刮入中国以来，已经被越来越多的城市所推崇，成为几乎可与中国的传统节日——春节并驾齐驱的盛大节日。而在该地区，圣诞节的庆祝活动尚未被全面引进，仅停留在店面一般性装点上，但圣诞庆典活动的推开也仅是个时间问题。**大酒店作为该地区及周边地区最好的酒店，应责无旁贷引领这一潮流，在为广大新老顾客带来新的享受的同时，也为**大酒店创造新的商机，形成新的经济增长点，更进一步提升**大酒店品牌知名度。

    一个全新的酒店，面对一个未被开发的市场，如何让圣诞节在**大酒店成功落地，如何让**大酒店借圣诞之势名扬太行，对于刚开业不久的**大酒店实在是一次难得的不可错失的良机，也正应了“中国缺的不是市场机会，缺的是策划和创意”这句专家经典之言，所以抓住机会，提炼主题创意，精心策划是决定**大酒店今年圣诞活动成功与否的关键。

    一、策划思路

    1、依托酒店资源

    **大酒店是该地区及周边地区硬件设施最好、最新、档次最高的酒店。自开业以来已经拥有相当一批稳定客源，特别是在该地区工作的所有外国客人全部长期入住酒店，目前酒店在当地已经拥有了一定的知名度。

    2、借圣诞节之势

    尽管该地区尚未有圣诞节活动，但圣诞节在城镇和周边企业应该是无人不知，特别是近几年圣诞节影响更是越来越大，以其独具情调的异域风情吸引着众多消费者。

    3、引导消费需求

    1）有过欢度圣诞节经历的人希望能再有欢庆圣诞的机会；

    2）没有圣诞节经历的人对圣诞节抱有新奇感，希望能亲身体验圣诞节的感受；

    3）酒店长住外国客人更希望在异国他乡过一个自己的节日；

    4）观念超前、消费超前的顾客希望借此机会放松娱乐一把。

    据此分析，**大酒店具有硬件设施和基本客源的优势，如果能够利用好圣诞节的节日资源和“洋”特色，充分挖掘各类消费者对圣诞节的好奇和心理需求，运用强烈的创意刺激消费者的欲望，就会萌生在**大酒店过圣诞节的全新感觉和强烈愿望，并对**大酒店建立牢固的良好印象。

    二、策划原则

    本次圣诞营销策划的原则是：

    1、办出特色

    圣诞节主题活动，不是只做一个圣诞的表象，活动内容缺乏新意。**大酒店今年圣诞活动必须围绕一个主题创意，在酒店氛围的营造、菜品的设计、演艺节目的编排、服务方式等方面给顾客强烈的全新感受，办出圣诞节的特色。

    2、办成最好

    虽然酒店是第一次兴办主题营销活动，但必须符合酒店的经营定位，结合酒店的一流硬件设施，办成高档次、高品味、该地区最好的圣诞活动，给顾客留下深刻印象和良好的口碑，使**大酒店抢先占领圣诞节市场的制高点，引领圣诞消费热潮，不仅使本次圣诞活动达到预期效果，而且为今后酒店开展的各类营销活动和明年的圣诞活动产生良好的持续效应，同时进一步提高**大酒店的知名度。

    三、策划主题

    主题策划围绕顾客只要到**大酒店来参与圣诞活动，就能感受到圣诞节特有的异国情调和节日气氛，品尝圣诞佳肴，感受圣诞文化，不仅能置身圣诞氛围，更能体会洋节的内涵。

    1、本次圣诞活动的主题：“感受圣诞在**”。

    即本次圣诞活动全称为：“感受圣诞在**” 大型演艺酒会。

    2、本次圣诞活动的宣传主题

    ●在**过圣诞   洋、洋、洋……

    该主题寓意着在**过圣诞，能够感受圣诞洋节、洋味、洋菜、洋酒和与洋人狂欢的乐趣，让来参加圣诞的顾客感到“洋”和“派”。

    ●同一个圣诞不同的体验

    该主题寓意着同样的圣诞节在**能过出不同的、全新的节味，同时该主题对其他跟进和仿效的竞争对手还有排他性。

    四、活动策划

    （一）活动时间

    （二）活动对象

   **大酒店现有顾客是此次圣诞活动的首选顾客，他们长期在**消费，应首先考虑该群体的消费心理和满足消费需求，尤其是常驻酒店的客人和外国专家，其次是该地区政界要员和消费观念超前的国有、民营企业家，以及**大酒店附近企事业单位有节日消费欲望的顾客。

    （三）活动形式

    以新颖独特、浓郁圣诞特色的西式自助餐酒会和强档演艺阵容推出精彩纷呈的圣诞狂欢演艺打造豪华活动组合。

    （四）门票价格

    （五）活动地点

    （六）环境氛围营造

    （七）服务员装扮与作用

    （八）菜品设计

    （九）演艺节目编排

    （十）服务方式