——记长治市城区第八届创业成果博览会

2016年8月19日至8月28日，城区文体中心（原淮海体育馆）一改往日的恬静，顾客选购的热闹气氛和丰富精彩的文艺表演洋溢在整个场馆中。经过近两个月的运营策划和精心筹备，由长治市城区人力资源和社会保障局主办、长治市知行职业培训学校和知行管理咨询有限公司承办的“长治市城区第八届创业成果博览会暨‘百品钜惠进社区’一站式家装大型展销周”在城区文体中心（原淮海体育馆）隆重举行。

展销会于8月19日上午10时整在城区文体中心隆重开幕，大会受到各级政府和领导的高度重视，城区人大副主任程琳、城区政府副区长贾俊旺、城区政协副主席姬世晓、市人力资源和社会保障局促进科科长任金旗、市人力资源和社会保障局培训科科长张庭则等出席展会开幕式；大会由城区人力资源和社会保障局局长张省主持并致辞。随后与会领导、嘉宾观摩展会，对此次展会为创业者“搭建创业者走进社区的平台”所作出的努力予以肯定，并希望各创业企业开拓创新，为推动我区经济社会发展和实现中国梦作出新的更大的贡献。

本次展销会聚焦家装行业，为家装企业解决锁定客源、开括市场、联盟合作等难题，以淮海工业集团5000套新建住房为主要目标市场，以“百品钜惠进社区”为主题；通过全新的展会模式设计，为建材家装企业搭建了一个更好的展示平台和走进社区服务消费者的沟通桥梁，同时也为开创建材家装企业深入融合、互利共赢的全新营销模式，进行了一次有益的实践。

展销会为期10天，进行了企业展示和产品展销，其中展销会共设34个展位，融合家装、家具、家电、家纺、家饰5大类别、30多个品牌。展销会通过广告页宣传、微信宣传、广播报纸、LED屏幕广告等宣传推广手段，针对淮海工业集团购置新建住房的职工（业主）进行精准宣传推广。展销会以100元下订的订单模式为基础，精心设计签到有礼、分享有礼、签单有礼、凭报（《淮海工业集团报》）有礼、滚动抽奖，以及每日“限时特价抢拍会”等营销活动，成功的拉动了客流、聚集了展会人气、促进了订单的成交，提高了销售业绩。十天展会引流聚客达3000多人次，达成近120笔订单，订单业绩总额突破100万元，直接拉动了参展企业销售业绩；这些成交订单还将产生后续的联动效应，将使参展企业的盈利周期持续1至3年。

展销会还引入长治市农商银行“家装贷”项目，为广大购房业主提供方便快捷的“家装贷”服务，解决业主们家装资金紧张的难题。

本次展销会能够举办得顺利和成功，得益于展销会在营销活动模式和现场管理模式上的创新设计。

限时特价抢拍会、滚动抽大奖活动，给展会聚集了人气、活跃了现场气氛，促进了订单成交，在为顾客带来巨大实惠的同时，也拉动了企业的销售业绩。每日展销指导分析会是展销会现场管理的创新举措。由知行公司营销和管理专家李静校长和李长华老师主持召开的“展销分析指导会”，始终强调以引客聚客、信息收集、品牌宣传、展会成单为参展核心，在对展会展销情况进行总结分析的基础上，对参展商在展会期间的营销进行针对性指导，统一了参展商的思想认识、解决了参展中的营销问题、提升了信心和参展效果，为展会展销、也为企业今后的经营管理，起到了有力的推动作用。

“政府搭台，企业联盟，助推创业创新发展；走进社区，百品惠民，创建宜商宜居环境”。10天的展会在紧张有序、热烈喜庆的气氛中迎来闭幕。此次展销会达成了预期目的，引起了社会各界的高度关注和热烈反响，赢得了政府领导、参展企业和社会各界的一致肯定和好评，对创业企业聚集客源、分析市场、宣传品牌、提高销售业绩起到了显著的促进作用。

我们希望参展企业抓住“大众创业、万众创新”大好机遇，从自身出发，迎难而上，在国家政策的指引下，在专家的帮扶下，深化企业间合作，资源共享，把现有企业做大做强，为把城区建设成为“品质之城、幸福之区”、实现全面小康而努力奋斗！